SmallTalk成长记录=技术+管理+生活

前几天，有位朋友问我通过怎样的渠道把产品卖给客户？怎样通过网络盈利？我说我真的很难在msn上面用几句话回答你。这些问题都太大了。我要么泛泛而谈，你听得舒服却没有什么真正的作用。实际的情况是，我也在一步步探索。我做的都是小事情，仅是维持我一个学生的生活而已，并没有资格以成功者的身份来告诉大家应该怎样做。如果要我说，那我就需要花时间去了解产品和资源情况，还要分析市场等等。用我学过的知识来进行分析，用我的一些商业经验去纠正。灵光一闪，没有经过调查，分析而得出的结论，我认为并不可靠。

我并没有什么关系，背景和富裕的资金，凡事都靠自己一点点积累。我也见过不少朋友，也是这样起步。我也觉得这并没有什么不好，因为一个人从无到有，才享受到奋斗过程的喜悦和学会珍惜。

“了解自己，了解社会，增进软技巧”这是一个培训课程提到的话，我觉得用在做生意上面，也没错。想通过网络挣到钱，仅靠网站不行，得认真把它当成一个生意来对待。这是一个商业行为，自然也得遵循商业的规律。

客齐集聚会的时候，wangjianshuo说：“很多做IT的视野都很狭窄，客齐集在donews上面放了个广告，他们便以为全世界都有了客齐集的广告”（wang说的时候并无贬义，大家不要有任何想法）。wang说的是一个事实，特别在上海这个地方，每个人有事没事都很忙，有多少时间能关注其他领域，看看其他人是怎样生活？其他人有些什么需求？

如果不了解市场，我们为什么人提供服务？换句话说，大家的所见所思所想都严重的同质化。上网看keso的blog，看wangjianshuo的blog，看这个圈子里人的blog，思维是在跟着这个圈子转，并没有自己的特色。

98年的时候，我有一个同学不考大学留下来卖电脑。我那同学和我说：“现在是黎明前的夜晚，电脑市场很快就会火爆起来，现在就这么几家电脑店，前景很好”。正如他所说，电脑市场一年后火爆了。一对大学生夫妻后来开了个小店，从卖电脑，卖盗版光盘起家。五年后，盈利超过1000万。我那同学的电脑店还是老样子。我那同学绝对是个聪明人。唯一的缺憾就是他没有走出来过。他在那个圈子里太久了，有小聪明无大智慧，视野有限。那对大学生在外面看到了丰富的世界，只要把外面的模式往小城市一搬，很容易就可以做得成功。我想如果那对大学生留在广州，不回到家乡。他们也很难挣到1000万。至少我如果找份工作，安安分分的工作下去，估计一辈子也攒不到1000万。

关注web2.0的人，全国有多少个？我乐观估计，不会超过1万个。中国有多少人口？13亿不止。想挣这一万人的钱？我估计很难。所以key365,土豆之类的网站不敢收费。但kijiji就向来上海务工人员收费了，每发布一条信息五元。wang说这类客户还挺多的。

网络的出现，某些地方，信息不对称是大大降低了。如发现号安全归来，我马上就知道。但更多的地方，加大了信息的不对称。让你查一下哪里买红豆最好最便宜，你得花多少时间才能找到？今天，一个朋友电话里和我说，他有个同学学信息的，google都从来不用。北京101中学毕业的尚且如此，其他的人会是怎样？那些老总什么的有多少个上网？农村有多少人上网？

有人倡议kijiji像红桃K一样把广告刷遍中国。我觉得这是个好主意。明年网络的口号或许就是：“走！让我们上山下乡。”